Estrategia digital

Toda la visibilidad que consigue una marca en internet puede clasificarse, en el fondo, en tres grandes categorías según quién la controla y quién paga por ella. Owned, earned y

Casi cualquier anuncio efectivo, desde uno de hace un siglo hasta uno de Instagram publicado hoy mismo, sigue de forma implícita una misma secuencia psicológica. AIDA es precisamente el modelo

Alguien compra una cámara réflex online, y justo antes de finalizar la compra, la web le sugiere añadir una funda protectora y una tarjeta de memoria adicional. Ese ofrecimiento es

Un catálogo enviado por correo postal a una lista específica de hogares, o un email personalizado dirigido directamente a un contacto concreto, comparten un mismo principio de fondo: dirigirse de

Antes de definir un buyer persona detallado, con nombre y motivaciones personales, conviene dar un paso previo más estratégico: identificar qué tipo de empresa o cliente sería el ideal para

Construir un producto completo, con todas las funciones imaginables, antes de saber si alguien realmente lo quiere, es una de las formas más caras de fracasar en un negocio nuevo.

Domino’s Pizza construyó buena parte de su crecimiento inicial sobre una promesa muy concreta: «pizza caliente en 30 minutos o gratis». Esa frase resume perfectamente qué es una USP (Unique

Antes de que existiera el marketing digital tal como lo conocemos hoy, ya existía un marco básico para pensar cualquier estrategia comercial. El Marketing Mix (o las 4 Ps) es

Rellenar un formulario largo y esperar días a que alguien responda por email se siente cada vez más lento frente a lo que la gente ya espera de cualquier interacción

En lugar de lanzar una campaña amplia esperando captar a cuantas más empresas mejor, algunas estrategias B2B hacen justo lo contrario: eligen de antemano una lista muy concreta de empresas