PPC son las siglas de Pay Per Click: se paga solo cuando alguien hace clic en el anuncio, no simplemente por mostrarlo. Es el modelo de facturación más habitual en plataformas como Google Ads o Meta Ads, y una forma bastante directa de saber cuánto cuesta de verdad cada visita que llega a través de publicidad.
Así se decide el precio de cada clic
Cada vez que un anuncio tiene la oportunidad de mostrarse, la plataforma organiza en cuestión de milisegundos una subasta entre todos los anunciantes interesados en esa búsqueda o en esa audiencia concreta. El precio final que se paga depende de la puja establecida, de cuánta competencia hay por ese término o segmento en ese momento, y de la calidad del propio anuncio: uno más relevante puede terminar pagando menos por clic que otro peor construido, y aun así quedar por delante en la posición final.
No solo vive en los buscadores
- Buscadores: anuncios de texto ligados a palabras clave concretas, típicos de Google Ads.
- Redes sociales: anuncios segmentados por intereses, comportamiento y datos demográficos, habituales en Meta Ads, LinkedIn o TikTok Ads.
- Display y remarketing: banners que aparecen en webs asociadas, muchas veces impactando de nuevo a quien ya visitó tu web antes sin llegar a convertir.
Métricas que conviene mirar junto al PPC
El CPC (coste por clic) dice cuánto cuesta cada visita. El CTR (ratio de clics) indica qué porcentaje de la gente que ve el anuncio termina haciendo clic en él. Y el CPA (coste por adquisición) muestra cuánto cuesta realmente conseguir una conversión completa, no solo un clic aislado. Analizar únicamente el coste por clic, sin cruzarlo con si esos clics acaban comprando o dejando sus datos, es de los errores más habituales al empezar con campañas PPC.
Una aclaración que suele confundir
PPC y SEM no son exactamente lo mismo, aunque en la práctica casi siempre se usan como sinónimos. El SEM es el concepto amplio que engloba toda la publicidad en buscadores; el PPC describe específicamente cómo se factura esa publicidad, es decir, por cada clic recibido. Puede existir SEM que no se facture estrictamente por clic (como algunos formatos de CPM), aunque en el día a día de la mayoría de campañas, PPC y SEM acaban solapándose casi por completo.