El PPC (Pay Per Click, «pago por clic») es un modelo de publicidad online en el que el anunciante solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio, no por mostrarlo. Es el sistema de facturación más habitual en plataformas como Google Ads o Meta Ads, y una de las formas más directas de medir el coste real de atraer una visita.
Cómo funciona
Cada vez que un anuncio puede mostrarse, la plataforma organiza una subasta entre los anunciantes interesados en esa búsqueda o audiencia. El precio final por clic depende de la puja establecida, de la competencia por esa palabra clave o segmento, y de la calidad del propio anuncio: un anuncio más relevante puede pagar menos por clic que uno peor construido y aun así obtener mejor posición.
Dónde se aplica el PPC
- Buscadores: anuncios de texto en Google Ads o Microsoft Advertising, ligados a palabras clave concretas.
- Redes sociales: anuncios en Meta Ads, LinkedIn o TikTok Ads, segmentados por intereses y datos demográficos.
- Display y remarketing: banners que aparecen en webs asociadas, muchas veces impactando a quien ya visitó tu sitio antes.
Métricas clave del PPC
El CPC (coste por clic) indica cuánto cuesta cada visita; el CTR (click-through rate) mide qué porcentaje de gente que ve el anuncio hace clic; y el CPA (coste por adquisición) muestra cuánto cuesta conseguir una conversión completa, no solo un clic. Analizar solo el CPC sin mirar si esos clics convierten es uno de los errores más comunes.
Errores frecuentes
- Fijarse solo en tener un CPC bajo sin comprobar si esos clics generan ventas o leads reales.
- No excluir palabras clave negativas, pagando por clics de búsquedas irrelevantes.
- Enviar el tráfico de pago a una página genérica en lugar de una landing pensada para esa campaña.
El PPC permite comprar visibilidad de forma medible y casi inmediata, pero solo es rentable cuando se gestiona con la misma disciplina que cualquier otra inversión del negocio.